1. Εποχιακές τάσεις πωλήσεων
Στις περισσότερες περιοχές, οι πωλήσεις εμπορικώνΜηχανές πώλησης καφέεπηρεάζονται σημαντικά από τις εποχιακές αλλαγές, ιδιαίτερα στις ακόλουθες πτυχές:
1.1 Χειμώνας (αυξημένη ζήτηση)
● αύξηση των πωλήσεων: Κατά τους ψυχρούς χειμερινούς μήνες, υπάρχει αυξημένη ζήτηση για καυτά ποτά, με τον καφέ να γίνεται μια κοινή επιλογή. Ως αποτέλεσμα, τα εμπορικά μηχανήματα καφέ συνήθως αντιμετωπίζουν μια κορυφή στις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του χειμώνα.
● Δραστηριότητες προώθησης: Πολλά εμπορικά ιδρύματα, όπως καφετέριες, ξενοδοχεία και εστιατόρια, διαχειρίζονται προωθήσεις διακοπών για να προσελκύσουν πελάτες, ενισχύοντας περαιτέρω τις πωλήσεις μηχανών καφέ.
● Ζήτηση διακοπών: Κατά τη διάρκεια των διακοπών όπως τα Χριστούγεννα και η Ημέρα των Ευχαριστιών, η συγκέντρωση των καταναλωτών οδηγεί τη ζήτηση γιαΕμπορικές μηχανές αυτόματης πώλησης καφέ, ειδικά καθώς οι επιχειρήσεις αυξάνουν τη χρήση των μηχανών καφέ τους για να φιλοξενήσουν υψηλότερο όγκο πελατών.
1,2 καλοκαίρι (μειωμένη ζήτηση)
● Μείωση των πωλήσεων: Κατά τη διάρκεια των καυτών καλοκαιρινών μηνών, υπάρχει μετατόπιση της ζήτησης των καταναλωτών από ζεστά σε κρύα ποτά. Τα κρύα ποτά (όπως ο παγωμένος καφές και η κρύα παρασκευή) αντικαθιστούν σταδιακά την κατανάλωση καφέ. Αν και αυξάνεται η ζήτηση για κρύα ποτά καφέ,εμπορικά μηχανήματα καφέείναι συνήθως ακόμα πιο προσανατολισμένοι προς τον καυτό καφέ, οδηγώντας σε μείωση των συνολικών πωλήσεων εμπορικών καφέ.
● Έρευνα αγοράς: Πολλές εμπορικές μάρκες καφέ μπορεί να εισαγάγουν μηχανές σχεδιασμένες για την κατασκευή ψυχρών ποτών (όπως παγωμένα μηχανήματα καφέ) το καλοκαίρι για να καλύψουν τη ζήτηση της αγοράς.
1.3 Άνοιξη και φθινόπωρο (σταθερές πωλήσεις)
● Σταθερές πωλήσεις: Με τον ήπιο καιρό της άνοιξης και του φθινοπώρου, η ζήτηση των καταναλωτών για καφέ παραμένει σχετικά σταθερή και οι εμπορικές πωλήσεις καφετέριων εμφανίζουν γενικά μια σταθερή τάση ανάπτυξης. Αυτές οι δύο εποχές είναι συχνά ένας χρόνος για την επανάληψη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και πολλά καφενεία, ξενοδοχεία και άλλα εμπορικά ιδρύματα τείνουν να ενημερώνουν τον εξοπλισμό τους κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αυξάνοντας τη ζήτηση για εμπορικά μηχανήματα καφέ.
2. Στρατηγικές μάρκετινγκ για διαφορετικές εποχές
Οι εμπορικοί προμηθευτές και οι λιανοπωλητές υιοθετούν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ σε διαφορετικές εποχές για την τόνωση της αύξησης των πωλήσεων:
2.1 Χειμώνας
● Προωθήσεις διακοπών: Προσφέροντας εκπτώσεις, συμφωνίες δέσμης και άλλες προωθήσεις για την προσέλκυση επιχειρήσεων για την αγορά νέου εξοπλισμού.
● Προώθηση των χειμερινών ποτών: Προώθηση της σειράς Hot Beverage και των εποχιακών καφέδων (όπως lattes, mochas κ.λπ.) για την αύξηση των πωλήσεων μηχανών καφέ.
2.2 Καλοκαίρι
● Εκκίνηση εξοπλισμού ειδικού για καφέ: Εισαγωγή εμπορικών μηχανών καφέ που έχουν σχεδιαστεί για ψυχρά ποτά, όπως παγωμένα μηχανήματα καφέ, για να καλύψουν τη ζήτηση το καλοκαίρι.
● Ρύθμιση της στρατηγικής μάρκετινγκ: μείωση της έμφασης στα ζεστά ποτά και μετατόπιση της εστίασης σε κρύα ποτά και ελαφριά σνακ με βάση τον καφέ.
2.3 Άνοιξη και φθινόπωρο
● Νέες εκτοξεύσεις προϊόντων: Η άνοιξη και το φθινόπωρο είναι βασικές εποχές για την ενημέρωση των εμπορικών μηχανών καφέ, με νέα προϊόντα ή προσφορές έκπτωσης που συχνά εισάγονται για να ενθαρρύνουν τους ιδιοκτήτες εστιατορίων να αντικαταστήσουν το παλιό εξοπλισμό.
● Υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας: Προσφορά υπηρεσιών συντήρησης και επισκευής εξοπλισμού για την προώθηση επαναλαμβανόμενων αγορών από υπάρχοντες πελάτες.
3. Συμπέρασμα
Οι πωλήσεις εμπορικών μηχανών καφέ επηρεάζονται από πολλαπλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των εποχιακών αλλαγών, της ζήτησης των καταναλωτών, των συνθηκών της αγοράς και των διακοπών. Συνολικά, οι πωλήσεις είναι υψηλότερες το χειμώνα, σχετικά χαμηλότερα το καλοκαίρι και παραμένουν σταθερές την άνοιξη και το φθινόπωρο. Για να προσαρμοστούν καλύτερα στις εποχιακές αλλαγές, οι εμπορικοί προμηθευτές καφετέριων θα πρέπει να εφαρμόσουν αντίστοιχες στρατηγικές μάρκετινγκ σε διαφορετικές εποχές, όπως προωθήσεις διακοπών, να εισάγουν εξοπλισμό κατάλληλο για κρύα ποτά ή να προσφέρουν υπηρεσίες συντήρησης.
Χρόνος δημοσίευσης: Δεκ-31-2024
